Réseaux

Thème 1 : Implanter et promouvoir l’offre chez les distributeurs

Chap 1 : Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution

https://www.capital.fr/economie-politique/les-techniques-des-distributeurs-pour-faire-plier-les-fournisseurs-1166067

Synthèse animée : https://vimeo.com/275208370/fa23912c3a

Chap 2 : Négocier le référencement de l’offre auprès de la centrale d’achat

Synthèse animée : https://vimeo.com/275208653/4da2a26142

Chap 3 : Négocier l’implantation de l’offre sur le lieu de vente

Synthèse animée : https://vimeo.com/275208860/fb87bacbc1

Synthèse animée : https://vimeo.com/275209014/e819ecf881

Chap 4 : Mettre en œuvre des animations

Chap 5 : Suivre et développer le référencement

Thème 2 : Développer et piloter un réseau de partenaires

Chap 6 : Sélectionner et constituer un réseau de partenaires commerciaux

Synthèse animée : https://vimeo.com/275209941/9af103d3df

https://www.observatoiredelafranchise.fr/interviews-franchiseurs/liste.htm

Synthèse animée : https://vimeo.com/275210106/51bcdb64cf

Chap 7 : Développer un réseau de partenaires

Chap 8 : Animer un réseau de partenaires

Chap 9 : Evaluer les performances du réseau

Chap 10 : Découvrir la vente directe

Chap 11 : Prospecter et organiser des rencontres

https://www.youtube.com/watch?v=Hki9xxKJ7fQ

Chap 11 : Vendre en réunion

Chap 12 : Accompagner les vendeurs et animer les équipes